«Продали на 2 миллиона за месяц» — звучит хорошо, но к прибыли это отношения почти не имеет. Между выручкой и деньгами, которые реально остаются у продавца, стоит длинная цепочка удержаний. И пока вы не видите её целиком, любое решение по цене, рекламе или закупке принимается вслепую.
В этой статье разберём, из чего складывается реальная прибыль на Wildberries и Ozon, почему её сложно собрать руками и как видеть её по каждому артикулу автоматически.
Что съедает выручку
Чтобы из оборота получить прибыль, нужно вычесть как минимум:
- Комиссию маркетплейса — процент с каждой продажи, разный по категориям.
- Логистику — доставка до покупателя и обратная логистика по возвратам.
- Хранение — особенно болезненно для медленных товаров на FBO.
- Эквайринг и расчётно-кассовые удержания.
- Штрафы — за маркировку, габариты, нарушения по карточкам.
- Возвраты — не только потеря продажи, но и двойная логистика.
- Рекламу — внутренние кампании WB и Ozon, которые легко «съедают» всю маржу.
- Налог — УСН или другой режим, который тоже считается от оборота или прибыли.
- Себестоимость товара — то, что знаете только вы.
Каждая из этих статей лежит в своём отчёте, в своём формате, по двум разным маркетплейсам. Свести их в одну таблицу руками за каждый день — работа на несколько часов, которую невозможно делать регулярно.
Почему Excel не справляется
Ручной свод ломается на трёх вещах. Первое — объём: отчёты обновляются ежедневно, и таблица устаревает за сутки. Второе — разнесение по SKU: реклама идёт по кампаниям, логистика — по поставкам, и привязать их к конкретному артикулу нелинейно. Третье — возвраты и корректировки, которые приходят с задержкой и задним числом меняют картину уже закрытых периодов.
В итоге продавец либо считает прибыль «в среднем по кабинету» (и не видит, что половина ассортимента убыточна), либо не считает вовсе.
Как это решает детализация прибыли в Visoro
Модуль детализации прибыли — один из шести модулей аналитики Visoro. Он собирает все удержания из отчётов WB и Ozon, добавляет вашу себестоимость и рекламные расходы и показывает чистую прибыль и маржу по каждому артикулу, бренду и категории.
Что это даёт на практике:
- Видно, какие SKU приносят деньги, а какие работают в минус — даже при растущем обороте.
- Прибыль раскладывается по статьям: сразу понятно, что именно съедает маржу — логистика, реклама или возвраты.
- Данные обновляются автоматически каждое утро по всем подключённым кабинетам.
- Любой отчёт выгружается в Excel или Google Sheets одной кнопкой — для команды или собственных сводных.
Себестоимость вы загружаете один раз (Excel или ввод по артикулам) — дальше система считает реальную экономику сама. Подключение кабинета занимает пару минут и использует только доступ на чтение: токен с правами read-only, никаких изменений в вашем кабинете.
С чего начать
- Прикиньте экономику одного товара в юнит-калькуляторе — бесплатно и без регистрации.
- Посмотрите, как детализация выглядит на живых данных, в демо.
- Подключите свой кабинет и получите прибыль по всему ассортименту — начать. Первые 7 дней бесплатно, тарифы — на странице тарифов.
Реальная прибыль — это не «оборот минус закупка». Это оборот минус десяток удержаний, разнесённых до каждого артикула. Как только вы её увидите, решения по цене и рекламе перестают быть угадайкой.
Статьи по теме: Юнит-экономика товара на маркетплейсе · Репрайсер: как находить убыточные SKU