Дашборды отвечают на вопрос «что произошло». Но продавцу нужен другой ответ — «что с этим делать». Видеть, что маржа падает, полезно ровно до того момента, когда нужно решить: поднять цену, опустить, запустить промо или остановить рекламу. Именно этим занимается репрайсер.
Разберём, как репрайсер Visoro находит убыточные товары и превращает аналитику в конкретные действия по цене на Wildberries и Ozon.
Сначала — где теряются деньги
Главный экран репрайсера — отчёт с убытками. По каждому товару видно маржу в %, ROAS, дневной расход на рекламу и дневной убыток в рублях. Последняя метрика — ключевая: она сразу расставляет приоритеты.
Включаете фильтр «только убыточные», сортируете по убытку — и за минуту видите топ проблем. Срез переключается одним кликом: артикул, категория, подкатегория, бренд. Так понятно, где проблема системная (вся категория в минусе), а где точечная (один-два SKU).
Потом — что именно делать
По каждому товару репрайсер показывает полную юнит-экономику и четыре цены:
- текущую,
- безубыточную без рекламы,
- безубыточную с рекламой,
- оптимальную (под желаемую маржу).
И главное — конкретное действие: «поднять», «опустить», «держать», «запустить промо», «остановить рекламу» — с прогнозом прироста прибыли в рублях в день. Каждое решение обосновано: остатки в днях (DOI), ROAS, тренд продаж, маржа. Вы видите не просто «опустить цену», а почему и на сколько.
Защита от резких ошибок
Репрайсер не предлагает действий себе в убыток. Встроенные ограничения:
- никаких рекомендаций ниже безубыточной цены;
- никаких «опустить цену», если прогноз прибыли отрицательный;
- максимальный шаг ±15% за итерацию — без резких скачков, которые ломают позиции и сбивают алгоритмы маркетплейса.
Решение всегда остаётся за вами — репрайсер даёт обоснованную рекомендацию, а не действует втихую.
Карта «маржа × остатки»
Для тех, кто мыслит визуально, есть скаттер-плот: каждая точка — это SKU. Ось X — маржа в %, ось Y — дни остатка (DOI). Размер точки — продажи за 28 дней, цвет — тренд. Квадранты подсвечены: «звёзды», «дойные коровы», «проблемные», «хвост».
За пару секунд видно, кому поднять цену (высокая маржа, мало остатков — упускаете прибыль), а кого распродавать (низкая маржа, склад забит). Срез фильтруется по кабинету, маркетплейсу, категории, бренду и ABC-классу.
На чём основаны рекомендации
Под капотом — честная юнит-экономика по каждому SKU (выручка на единицу, комиссия, логистика, себестоимость, реклама, налог), сопоставленная с рынком и спросом: медиана цен по категории, скорость продаж 28d/7d, тренд, ABC-класс, остатки в днях, ROAS рекламы. Подробнее о базовом расчёте — в статье про юнит-экономику товара.
Как попробовать
- Посмотрите репрайсер на тестовых данных — демо.
- Изучите все возможности на странице репрайсера.
- Подключите свой кабинет и получите рекомендации по своему ассортименту — начать бесплатно. Тарифы — на странице тарифов.
Репрайсер не заменяет вашего решения — он экономит часы на сборе цифр и не даёт случайно продавать в минус. Самый «кровавый» SKU должен быть виден за минуту, а не за квартал.
Статьи по теме: Реальная прибыль на WB и Ozon · Оборачиваемость и остатки (DOI)