Юнит-экономика — это ответ на простой вопрос: зарабатываете вы на товаре или теряете на каждой продаже? Звучит банально, но именно здесь продавцы чаще всего ошибаются: считают по обороту, забывают про рекламу и возвраты и месяцами тащат ассортимент, который работает в минус.
Разберём, как устроена юнит-экономика товара на Wildberries и Ozon и как посчитать её за минуту.
Из чего складывается прибыль с единицы
Возьмём одну продажу и пройдём по ней сверху вниз:
- Цена продажи — то, что заплатил покупатель.
- Минус комиссия маркетплейса — процент по категории.
- Минус логистика — доставка до клиента (и обратная по возвратам).
- Минус хранение в пересчёте на единицу.
- Минус себестоимость товара — закупка плюс упаковка, маркировка, доставка на склад.
- Минус реклама на единицу — рекламный бюджет, разнесённый на проданные штуки.
- Минус налог — по вашему режиму.
То, что осталось, — чистая прибыль с единицы. Отношение этой прибыли к цене — маржинальность. А цена, при которой прибыль равна нулю, — точка безубыточности.
Главные ошибки в расчётах
- Забывают про возвраты. Возврат — это не просто минус продажа, это ещё и двойная логистика. При высоком проценте возвратов «прибыльный» товар легко уходит в минус.
- Не учитывают рекламу на единицу. Кампания может выглядеть успешной по заказам, но если разнести бюджет на проданные штуки, маржа исчезает.
- Берут комиссию «в среднем». Комиссия и логистика отличаются по категориям и габаритам — усреднение искажает картину.
- Считают раз и забывают. Тарифы маркетплейсов, ставки рекламы и себестоимость меняются. Расчёт месячной давности уже неактуален.
Посчитайте за минуту в калькуляторе
В юнит-калькуляторе Visoro вводите параметры товара — цену, комиссию, логистику, себестоимость, рекламу, налог — и сразу видите:
- прибыль и маржу с единицы;
- точку безубыточности;
- как меняется результат при изменении цены или расходов.
Калькулятор бесплатный и работает без регистрации — считайте прямо на странице.
От одного товара ко всему ассортименту
Посчитать один товар руками реально. Посчитать тысячу артикулов и пересчитывать их каждый день — нет. Поэтому в платной версии калькулятор работает на ваших данных: подтягивает каталог из подключённых кабинетов WB и Ozon и автоматически заполняет поля из отчётов за последние 28 дней. Вам не нужно вбивать комиссии и логистику вручную — они приходят из реальных продаж.
А дальше юнит-экономика по всему ассортименту ложится в основу детализации прибыли и рекомендаций репрайсера: где поднять цену, где запустить промо, а где остановить рекламу.
Что сделать сейчас
- Откройте бесплатный калькулятор и посчитайте свой самый ходовой товар.
- Посмотрите расчёт на ваших данных в демо.
- Подключите кабинет, чтобы считать весь ассортимент автоматически — начать бесплатно.
Юнит-экономика — это не разовая табличка, а постоянная гигиена ассортимента. Товар, который перестал окупаться, лучше увидеть сегодня, а не в конце квартала по итоговой прибыли.
Статьи по теме: Реальная прибыль на WB и Ozon · Репрайсер: управление ценами