Запасы на маркетплейсе — это баланс между двумя бедами. Слишком мало — товар заканчивается, продажи обрываются, позиции в выдаче падают, а вернуть их потом дорого. Слишком много — деньги заморожены в складе, капают расходы на хранение, а неликвид тянет вниз всю экономику. Управление запасами — это умение держаться между этими крайностями, и измеряется оно оборачиваемостью.
Разберём, что такое оборачиваемость и DOI, и как контролировать остатки в аналитике Visoro.
Оборачиваемость и DOI простыми словами
Оборачиваемость — как быстро товар продаётся и обновляется на складе. Чем выше, тем эффективнее работают вложенные в закуп деньги.
DOI (Days of Inventory, дни остатка) — на сколько дней хватит текущего остатка при нынешней скорости продаж: DOI = остаток / средние продажи в день. Это самая практичная метрика запасов: она прямо отвечает на вопрос «когда заказывать».
- Низкий DOI у ходового товара → срочно пополнять, иначе out-of-stock и потеря позиций.
- Высокий DOI у медленного товара → деньги заморожены, нужна распродажа или стоп закупки.
Почему это считают по каждому складу
На маркетплейсах товар разложен по нескольким складам, и спрос по регионам разный. Усреднённый остаток по кабинету скрывает реальную картину: на одном складе товар вот-вот закончится, на другом — лежит мёртвым грузом. Поэтому оборачиваемость смотрят по каждому артикулу на каждом складе — иначе пополнение и распродажа бьют мимо.
Как контролировать остатки в Visoro
Модуль оборачиваемости показывает остатки и DOI по каждому артикулу и складу. На основе этого вы:
- видите, где скоро закончится ходовой товар, и успеваете пополнить;
- находите залежавшийся неликвид, который пора распродавать;
- принимаете решения о закупках на цифрах, а не на ощущениях;
- сводите всё в одну таблицу по WB и Ozon, без ручного сбора по кабинетам.
Данные обновляются автоматически каждое утро — DOI всегда актуален, а не «по состоянию на прошлую неделю».
Остатки + маржа: где принимать решения
Сами по себе остатки — половина картины. Решение зависит от связки маржа × остатки. Высокая маржа и мало остатков — поднимать цену или срочно завозить, вы упускаете прибыль. Низкая маржа и переполненный склад — кандидат на распродажу. Именно эту связку визуализирует карта «маржа × DOI» в репрайсере: по осям маржа и дни остатка, квадранты подсвечены — «звёзды», «дойные коровы», «проблемные», «хвост».
А чтобы понять, действительно ли товар приносит деньги, остатки читают вместе с детализацией прибыли: иногда «ходовой» товар оказывается убыточным, и спешить с его пополнением не стоит.
Что сделать сейчас
- Посмотрите оборачиваемость на живых данных — демо.
- Изучите модули на странице аналитики.
- Подключите кабинет и держите остатки под контролем по всем складам — начать бесплатно.
Out-of-stock и неликвид одинаково дорого обходятся продавцу. DOI по каждому складу — простой способ не попасть ни в одну из этих ловушек.
Статьи по теме: Репрайсер: управление ценами · Реальная прибыль на WB и Ozon